Vous vous êtes lancé sur Internet, vous voulez gagner de l'argent grâce à votre investissement dans ce nouvel outil de travail. Vous vous faites connaître par différents moyens, mais cela ne suffit pas. La question la plus souvent demandée est : Je suis sur le Web maintenant, je communique et quand ferai-je des profits ? Pour cela vous êtes invité à suivre les 10 conseils suivants pour vous permettre de trouver une réponse à votre question et une aide à votre stratégie de communication.

1. Vendre et faire des profits.

Vendre un produit ou un service qui vous rapporte plus de la moitié de son prix de vente net. Pas facile, mais c'est possible ! Il faut vous faut au moins cette moitié pour pouvoir survivre sur Internet. Lorsque vous aurez plusieurs solutions à offrir, choisissez celle qui se vend le moins bien et mettez-la en promotion, en proposant par exemple une remise. Tout ceci afin de créer plus de revenus en moins de temps.

2. Communiquer !

Il existe peu d'internautes qui surfent régulièrement et possèdent une adresse électroniques qui ne soient pas abonné à au moins une ou deux newsletter ou même une dizaine à la fois. Profitez de ce atout.

3. Choisir des partenaires.

Faire une liste des newsletters qui paraissent dans votre domaine d'activité. Retirer de votre sélection celles qui ont moins de 2000 abonnés. Choisir les 15 plus pertinentes pour votre niche. Opter éventuellement pour une ou deux hors de votre secteur. Le but est de conserver ce recensement pour travailler avec ces personnes dans l'avenir sans avoir à recommencer à nouveau si vous recherchez de nouveaux professionnels. Conservez toutefois la liste complète près de vous.

4. On parle de vous.

Sélectionner jusqu'à 10 newsletters dans la liste établie auparavant dans lesquelles vous souhaitez faire de la publicité. L'importance de votre budget promotion dépend du nombre de vos choix et de ceux que vous allez utiliser en premier. Le but est de placer plusieurs publicités dans des publications ayant une circulation importante ou dans les newsletters pour lesquelles vous avez les moyens financiers. N'hésitez pas à mettre les supports en concurrence.

5. Pas tous les jours, c'est ennuyeux !

Le secret du succès d'une annonce est dans la répétition. Cependant, pensez vous que votre attention est aussi grande pour le contenu d'une publication que vous voyez tous les jours ou toutes les 2 semaines ? Pour les newsletters qui paraissent quotidiennement, votre attention pour les publicités sera moins importante. Essayer donc d'apparaître dans les newsletters qui sortent leurs numéros moins de 2 fois par semaine.

6. Combien ça coûte ?

Le coût par vente est la division du prix payé pour faire passer l'annonce par le nombre de ventes. La rentabilité de cet investissement apparaît quand vos ventes ne vous coûtent plus rien, vous réalisez enfin des profits ! Plus vous vendez grâce à une publicité plus c'est profitable pour votre entreprise.

7. C'est rentable ?

Pour savoir si votre publicité dans une newsletter est rentable, un simple calcul du retour sur investissement est nécéssaire :

Profit global = (Profit de chaque produit vendu) x (le nombre de ventes générées grâce à votre publicité)

Profit ou Perte = (Profit global) - (Coût investi dans la parution de votre publicité)

Le chiffre parlera de lui même pour savoir si c'était une bonne idée de paraître dans telle ou telle newsletter et vous donnera la juste pensée pour le placement de votre annonce à l'avenir.

Exemple :

Au moment de Halloween, une entreprise vend des déguisements et des décorations. Le profit pour les déguisements s'élève à 100 FF et 50 FF pour les décorations.

La parution dans une newsletter X vous coûte : 5000 FF. Grâce à cela vous vendez 50 déguisements et 30 décorations.

La parution dans une newsletter Y vous coûte : 3000 FF. Grâce à cela vous vendez 20 déguisements et 10 décorations.

Calculons d'abord le profit global : Profit global = (Profit de chaques produits vendus) x (le nombre de ventes générées grâce à votre publicité)

Pour la newsletter X : déguisements : 100 x 50 = 5 000 FF décorations : 50 x 30 = 1 500 FF

Profit global total est de 5 000 + 1 500 = 6 500 FF

Pour la newsletter Y : déguisements : 100 x 20 = 2 000 FF décorations : 50 x 10 = 500 FF

Profit global total est de 2 000 + 500 = 2 500 FF

Observons ensuite le résultat par Profit ou Perte = (Profit global) - (Coût investi dans la parution de votre publicité)

Pour la newsletter X : 6 500 - 5 000 = 1 500

Pour la newsletter Y : 2 500 - 3 000 = -500

Il apparaît alors que la newsletter Y est plus rentable. Une perte de 500FF n'est peut-être pas très conséquente actuellement mais imaginez cela sur 15 newsletters !

8. Votre publicité.

Utilisez la même publicité de votre site dans toutes les newsletter, tout spécialement dans celle qui vous rapportent le plus de profits. Ne la modifiez que lorsque les ventes commencent à décroître. Si vous préférez adopter différentes approches en fonction des publications, utilisez des annonces totalement différentes et non des variations d'une même annonce.

9. Le ménage par le vide.

Une fois que vous aurez passé votre publicité dans les 15 newsletters sélectionnées dès le départ et fait vos calculs, il est temps de rafraîchir votre liste. Retirez le nom de 5 annonceurs. De préférence, ceux qui auront des retours sur investissements négatifs. Puis remplacez les par 5 nouveaux.

10. Re-investissez.

Chaque mois, il serait fructueux pour votre communication de réinvestir la moitié de vos profit pour le placement de plus de publicités. Pas forcément dans des newsletters, cependant pourquoi changer ce qui fonctionne ? Tant que vous ne réinvestissez que la moitié, cela signifie que vos profits continuent à augmenter. Plus vous dépensez, plus vous gagnez de l'argent. Si vous utilisez la méthode décrite ci-dessus, tout en observant les règles appliquées : vous continuez d'examiner vos réponses, calculez votre profit et n'investissez que la moitié de l'argent que vous avez gagné par ce moyen dont vous connaissez l'efficacité.