Il a ete estime que 82% des societes nouvellement creees doivent fermer leur porte dans les trois ans ! Les societes restantes, elles s'en sortent suffisament. Enfin, s'en sortir est un terme bien large puisqu'au bout de cinq annees, seulement 3 a 4% des nouvelles societes arriveront a faire un benefice convenable ! Pourquoi ?

Pourquoi autant de societes echouent et si peu reussissent ? Il semble que certains ingredients essentiels, source ou facteur du succes, manquent en partie ou completement dans ces entreprises ne depassant pas les trois annees d'existence !

Pour sortir votre societe du lot des 82% qui ne depassent pas les trois annees d'existence, voici les quatre elements essentiels qui sont necessaires pour reussir dans la production, dans la distribution ou la vente de services ou produits. Utilisez ces elements comme des outils de reference pour vos aventures dans le monde actuel ou futur des affaires. Si vous avez connu des echecs, je vous garantie que c'etait parce que l'un de ces elements etait absent.

Ces quatre elements sont :

1) Cherchez un marche qui existe deja. 2) Attention a vos marges ou vous allez finir ruine. 3) Trouver une solution simple et rapide. 4) Resolvez les problemes plutot que les prevenir.

1) Cherchez un marche qui existe deja.

Il est beaucoup plus facile de s'attaquer a un marche existant que de creer un marche de toute piece. Pour le marche existant, la premiere personne, les premieres personnes ont deja commence a preparer les consommateurs au produit qui s'offre a eux. Ce sont ces personnes qui ont deblayees le chemin, qui ont investi du temps et de l'argent dedans !

Il est plus simple de vendre un produit s'il y a deja un accueil et une comprehension certaine du public face a celui-ci. Il faut du temps et du travail pour apprendre a un public que le produit ou service s'adresse bien a lui, que c'est une affaire et surtout l'avenir d'investir dedans... Ca demande enormement de fonds pour la publicite et la communication dans ce secteur, dans ce produit mais ca demande aussi enormement de temps. C'est un investissement a long terme qui suppose en contrepartie d'avoir les reins solides pour etre toujours la lorsque le public sera enfin receptif !!!

Bon, d'un autre cote, si vous arrivez a passer toutes ces etapes et si votre societe a encore les moyens d'etre presente, vous allez pouvoir utiliser comme argument supplementaire de vente, de notoriete d'etre le precurseur dans ce secteur ! Mais, est-ce bien rentable d'etre le premier par rapport au fait d'avoir a debroussailler completement le secteur... Il me semble plus judicieux, intelligent d'etre le second !

Alors, au lieu de vous investir dans un produit interessant et de le proposer sur un marche inexistant, cherchez plutot un marche interessant existant deja et dont le chemin a ete "pave" par un predecesseur. Sinon, vous allez passer (perdre) votre temps et votre argent a convaincre les consommateurs potentiels de votre legitimite.

Prenons un exemple...

Le deodorant ?! Pour son utilisation, suite a un sondage, de nombreuses personnes repondent qu'ils l'utilisent la plupart du temps... Peut-etre pas ce matin mais la plupart du temps !!! Il est donc possible d'estimer qu'il existe encore un creneau de disponible sur ce marche !

Et bien, savez-vous que les societes qui sont presentes, en ce moment, sur ce marche ont deja depensees des millions et des millions de francs et surtout, ca fait plus de 25 ans qu'elles essayent de creer une certaines conscience chez les consommateurs dans l'utilisation quotidienne des deodorants !!!

Je ne sais pas trop pour vous, mais moi, je n'ai pas 25 ans a investir pour developper et mettre en place une idee marketing qui marche. Ne perdez pas votre temps ni votre argent a creer un nouveau marche pour votre produit.

Comment trouver un marche qui existe et avec un potentiel enorme ?

C'est simple, allez dans une bibliotheque et consultez les numeros actuels et precedents des revues, magazines et fanzines concernant votre secteur et regardez les publicites. Regardez les annonces pleines pages, mais aussi les petites annonces. Si vous decouvrez des publicites pour un produit se repetant semaine apres semaine, vous pouvez etre sur que ce produit se vend bien.

Un autre moyen consiste a regarder la television hertzienne mais aussi par cable et satellite. Regardez donc les emissions de tele-achats, ou d'annonces et vous allez decouvrir facilement et rapidement ce qui se vend ! Un autre moyen de verifier si le produit correspond a une demande legere ou importante, c'est la disponibilite du standard... Si celui-ci est toujours occupe, c'est que beaucoup de personnes appelent et desirent le produit !

Bon, et maintenant que vous avez trouve le produit et que vous savez qu'il existe une demande pour celui-ci... que faire ?