Les articles que vous pouvez lire sur Internet sont nombreux et souvent conflictuels. Les mythes abondent. De nombreuses personnes (et sociétés) ont été déçues après un investissement en temps, argent et espérances basées sur des histoires sur- médiatisées de réussite en ligne. De nombreuses autres personnes attendent et se refusent à s'impliquer au niveau du monde en ligne suite à la lecture d'articles non fondés.

Si vous gérez une société, une activité annexe, le département marketing d'une grande entreprise, votre but est de vendre. Vous ne voulez pas passer à côté d'une opportunité mais ne voulez pas perdre d'argent non plus. Vous devez donc voir au delà des mythes et obtenir les faits.

Mythe 1: Vous pouvez faire de la publicité auprès de 300 millions de personnes sur Internet

Si vous êtes actifs depuis quelques temps sur Internet, que vous avez posté des messages de-ci, de-là en laissant votre adresse email, ou que vous possédez tout simplement votre propre nom de domaine, il est fort probable que vous receviez au moins une fois par semaine un message publicitaire, généralement en anglais, vous proposant d'acheter, pour quelques dollars, une liste de x millions d'adresses emails pour promouvoir vos produits.

Soyons réalistes, pensez-vous réellement qu'une liste de qualité, triée et avec peu d'adresses invalides, ne vale réellement que quelques dollars ? Il s'agit d'adresses glanés sur les sites, dans les newsgroups et autres forums et il est peu probable que les propriétaires de ces adresses apprécient vos annonces.

Il y a des millions de personnes sur Internet, personne ne prétend le contraire, cependant cela ne veut pas dire que des millions de personnes s'intéressent à vous. N'envoyez pas de messages en masse, Internet n'est pas un marché de masse mais un médium de ciblage et d'intéractivité. Si vous tentez l'expérience, les destinataires en seront fort "ennuyés" et vous perdrez plus que vous ne gagnerez. Quelques commandes valent- elles la perte de votre crédibilité et de la confiance de vos clients ?

Mythe 2: Si vous ne vous créez pas votre site immédiatement, il sera trop tard

Il est faux de croire que vous allez tout perdre si vous prenez le temps d'étudier Internet, son fonctionnement, les habitudes des internautes, de participer à des forums, etc... avant d'établir une présence en ligne.

Nous vous répêtons chaque semaine qu'il faut être sur Internet, oui, nous le revendiquons. Cependant cela ne signifie pas qu'il faut l'être à tout prix ou juste pour l'être.

Vous ne perdrez pas de marchés si vous n'êtes pas en ligne, par contre vous n'en gagnerez pas certains nouveaux. Si vous acceptez qu'il faut que vous soyez présent en ligne, sautez le pas avec discernement.

Mythe 3: Vous ne pouvez pas faire de publicité sur Internet

Le mot Internet vient de Inter-Net qui pourrait se traduire par "entre les réseaux" ou "regroupement de réseaux". Internet est donc un ensemble de réseaux reliés entre eux et comme tel, se compose d'un ensemble de communautés éparses, chacune avec leurs valeurs, culture, histoire.

Certaines de ces communautés ne sont pas du tout réceptives, voire farouchement adverses, à la publicité cependant le marketing est géneralement accepté ou toléré.

J'utilise le terme "toléré" parce qu'il n'existe pas de régisseur du monde en ligne. Il s'agit donc plus d'un ensemble de règles qui sont établies par les internautes afin de garder un espace "viable".

La meilleure approche pour la publicité en ligne est donc la promotion douce: participez à des discussions, apportez du contenu au monde Internet...

Mythe 4: Vous pouvez faire de l'argent facile rapidement sur Internet

Oui, bien sûr. D'ailleurs si vous êtes assez crédible pour le penser, envoyez-nous 25000 euros et nous vous expliquerons comment.

Comme dans le monde hors ligne, il n'existe pas de recette miracle pour gagner de l'argent. La seule méthode est le travail. Même ceux qui prétendent le contraire le font: si un email ou un site vous informant d'une telle méthode arrive devant vos yeux, soyez assuré que son auteur l'a peaufiné pendant des heures et a passé un temps non négligeable à vous l'envoyer.

Mythe 5: Personne ne gagne d'argent en ligne

La plupart des entrepreneurs en ligne ne vous avouerons pas combien d'argent circule entre leurs mains chaque année. Souvent, la raison est qu'ils en génèrent suffisament pour ne pas vouloir exciter les convoitises et garder leurs astuces pour eux.

Si une tentative pour faire de l'argent sur Internet échoue, généralement c'est dû à l'un des mythes évoqués précédemment ou tout simplement le fait qu'Internet n'a pas été considéré comme étant un lieu où les règles traditionnelles du marketing s'appliquent. Gardez présent à l'esprit ce conseil: si un "business model" ne fonctionnerait pas dans le monde hors ligne, il est peu probable qu'il fonctionne en ligne.

Mythe 6: Personne ne peut vous trouver sur Internet

Internet est immense et grandit à une vitesse exponentielle chaque jour. Pour quelqu'un qui ne connait pas le milieu, cette dimension peut sembler ingérable.

Cependant, plus le temps passe et plus Internet est facile d'accès. Les moteurs et autres outils de recherche abondent, les navigateurs deviennent intelligents, les protocoles sont plus fiables et le réseau plus robuste. Si vous savez utiliser un Minitel ou les pages jaunes, alors vous savez utiliser Internet.