La célébrité est ce que les personnes célèbres recherchent et pratiquent et ces personnes se font connaître grâce à la publicité. Vous savez que le public ne vous découvre pas par hasard, vous créez votre célébrité à l'aide de campagnes stratégiques.

Si vous voulez vendre, il vous faut des prospects qualifiés et ces prospects viendront naturellement vers vous si vous êtes connu et reconnu. Avec la célébrité, correctement planifieé et orchestrée, vient aussi la crédibilité, et c'est cette crédibilité qui vous donnera le petit plus pour conclure les ventes.

Ce qu'oublient nombre de responsables de sites, c'est que les visiteurs sont avant tout des humains, qui ont une vie en dehors du monde en ligne. Votre but doit donc être d'aller les chercher là où ils sont, c'est à dire dans le monde réel, hors ligne.

Pour ce faire, il y a deux grandes orientations possibles, toutes deux génératrices à la fois de publicité et de crédibilité.

La première est la presse et plus généralement la couverture médiatique. Votre prédilection doit être la presse dans la mesure où les gens trouvent la presse écrite plus crédible que les médias comme la télévision.

Une de vos première tâche dans votre recherche de célébrité doit donc être la réalisation de communiqués de presse. Les journalistes recherchent de l'information, pas de l'auto- promotion, vous devez donc mettre en avant un contenu et présenter l'intérêt que votre société ou produit aura pour les lecteurs d'un article la ou le concernant.

Limitez le format à une page percutante et invitant à prendre contact avec vous. Le but du communiqué n'est pas tant de présenter votre information (que ce soit au sujet de votre produit ou de vos activités), que d'inviter le journaliste à prendre contact avec vous. Une fois que ce dernier vous contacte, vous pourrez faire passer un message plus fort, plus vendeur.

Envoyez votre communiqué à des publications ciblées et essayez d'avoir le nom du journaliste le plus adéquat pour traiter ce sujet et de lui envoyer personnellement. Ne perdez pas votre temps à appeler quelques jours plus tard " pour savoir si le communiqué est bien arrivé ". Il est arrivé et s'il est bon, on vous rappellera. Un journaliste reçoit plusieurs dizaines de communiqués par jour, la pire des choses à faire est donc de se l'aliéner en lui faisant perdre un temps précieux. S'il n'a pas réagit sur ce communiqué, ce n'est pas grave, il réagira sur le suivant.

Une seconde appoche possible est la participation à des conférences et séminaires en tant qu'orateur. Quand vous donnez une présentation, vous devenez automatiquement un expert et vous associez votre nom et votre crédibilité à ceux des autres intervenants. N'ayez pas peur de refuser de participer à des événements dont vous jugez la qualité insuffisante. La crédibilité et la perception du public fonctionnent dans les deux sens. Il est très facile de perdre votre temps et votre image en participant à des séminaires bas de gamme.